USA: Strategien der Markterschließung

Freitag, 13. August 2010

Das BUSC präsentiert in Kooperation mit der Handelskammer Bremen und der WFB Wirtschaftsförderung Bremen einen Workshop zum Thema Marktwiderstand und -erschließung in den USA.

Die Ursache für das Scheitern vieler deutscher Unternehmen auf dem US-Markt liegt in der Regel an strategischen Fehlern und nicht an rechtlichen oder steuerlichen. Hintergrund ist das Risiko, das Amerikaner eingehen müssen, wenn sie bei europäischen Unternehmen einkaufen: Amerikanische Käufer entwickeln eine hohe Abhängigkeit vom europäischen Zulieferer hinsichtlich Ersatzteile und des After-Sales Service, während für den Europäer der US-Kunde eine verhältnismäßig geringe Bedeutung bzw. Priorität hat. Die Amerikaner befürchten zudem, dass sich die europäischen Unternehmen bei Schwierigkeiten vom US-Markt zurückziehen. Dies ist nach Schätzungen bei mehr als 50% der europäischen Unternehmen, die einen Eintritt auf dem US-Markt versuchen, auch der Fall. Das taktische Hauptziel muss daher sein, dieses Risiko zu verringern. Die Basis jeglicher geschäftlicher Aktivitäten sind Engagement, Verbindlichkeit, Vertrauen und nachhaltige Beziehungen, für US-Amerikaner in noch größerem Maße als für Europäer.

Ziel der Veranstaltung ist es, die Gründe aufzuzeigen, die dem Scheitern auf dem US-Markt zugrunde liegen, um dieses zu verhindern. Das Seminar wendet sich auch an Unternehmen, die bereits mehr oder weniger gute Erfahrungen auf dem US-Markt gesammelt haben, ihre bisherigen Strategien überdenken und neue, Erfolg versprechende Ansätze kennenlernen möchten.

Als Referenten konnte das BUSC den Unternehmensberater Dr-Ing. Marvin L. Baker gewinnen. Dr. Baker, Geschäftsführer des Beratungsunternehmens High Technology Associates (HTA) in Houston/Texas, berät seit über 25 Jahren europäische Unternehmen bei ihrem Markteinstieg in die USA und hat über 200 Workshops zu diesem Thema geleitet. Davor war er über 20 Jahre bei Shell Oil tätig, 14 Jahre davon als Geschäftsführer von drei Niederlassungen.

Dr. Baker wird den Workshop in englischer Sprache halten; die Vortragsfolien sind auf Deutsch. Durch seine guten Sprachkenntnisse ist eine Diskussion aber auch in deutscher Sprache möglich.

Wir bitten um Anmeldung bis zum 14. September mit dem beigefügten Anmeldebogen. Bei Rückfragen setzen Sie sich bitte mit dem BUSC in Verbindung (Tel.: 0421 - 16297-80) oder unter busc-bremen@inwent.org. Weitere Informationen zu dieser Veranstaltung finden Sie hier:

Einladung & Anmeldung

U.S. Day 2010 - Amerika in Bremen!

Freitag, 13. August 2010

Entdecken Sie die USA! Am 26. November gibt es im World Trade Center Bremen auf dem "U.S. Day" wieder jede Menge Informationen zum Thema USA. Wir laden Sie ein, Austauschorganisationen sowie unsere Partner und Netzwerkteilnehmer an ihren Informationsständen zu besuchen und an einem vielfältigen und interessanten Vortragsprogramm teilzunehmen. Informieren Sie sich rund ums Leben, Lernen, Arbeiten und Studieren in den USA. Speziell Schüler, Studenten und Lehrpersonal können sich über verschiedene Studien-, Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten in den USA informieren.

Geplant ist außerdem eine Bürgersprechstunde der Konsularabteilung der US-Generalkonsulats Hamburg. Kulturelle Darbietungen, aber auch Fachvorträge werden den U.S. Day 2010 in Bremen zu einem interessanten und erlebnisreichen Tag machen.

Besuchen Sie uns. Der Eintritt ist frei! » mehr